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1 year ago | posted by Julia

Category: Ereignisse, Quellen, Titel

Tag: Campaign, Tips

Trends für die Weihnachtseinkäufe

Wir kennen alle die vielen Marketing- und Werbe-Aktionen, die zur Weihnachtszeit starten. Wenn Du Dich daran beteiligst und dabei einzigartig bist, dann kannst Du Dich so von anderen Mitbewerbern abheben. Das letzte Quartal ist die Zeit, in der Du Deine Marketingstrategien wirklich verfeinern und auf Deine aktuelle Zielgruppe bauen solltest. Soziale Medien (vor allem Facebook, aber auch Instagram, Pinterest, Twitter ...), E-Mail-Marketing und Website-Retargeting sollten fest zu Deinem Kampagnen-Programm gehören. Zunächst einmal musst Du aber wissen, dass der November der heißeste Monat ist, um Deine Weihnachtskampagnen zu starten. Statistisch gesehen beginnen zwei von vier Onlineshoppern ihre Suche nach Weihnachtsgeschenken im November - einer Studie von NRF Survey zu Weihnachtseinkäufen zufolge. Die Konsumenten wollen dabei herausfinden, welche Produkte sie haben möchten, für wen sie diese Produkte kaufen wollen und - vor allem - wo sie das beste Geschäft machen können.

 

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Letztes Jahr war der beste Tag für Verkäufe auf Teezily.com der 04. Dezember. Aber auch die Phase, die vom Montag vor Thanksgiving und Black Friday bis zum Cyber Monday reicht, spielt eine nicht zu unterschätzende Rolle. Wie Du an dieser Graphik deutlich erkennen kannst, stellte die "Cyber-Woche 2016" eine wirklich intensive Verkaufsperiode dar (ab dem 24. November): um dieses Jahr dieselbe Wirkung zu erzielen, lies unseren Artikel zu dem Thema, wie Du Deine Sales zwischen Black Friday und Cyber Monday erhöhen kannst.

 

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Top 5-Länder bezüglich der Absatzmenge während der Weihnachtszeit


 

Top 5 Countries

Was wir aus diesen Daten gelernt haben: Die Top 3 bestätigen die allgemeine Tendenz von 2016, Briten und Italiener sind jedoch besonders aktiv während der Weihnachtszeit. Es lohnt sich deshalb, bei der Bewerbung von Weihnachtskampagnen diese zwei Länder besonders ins Visier zu nehmen.

 

Verkaufstrends pro Wochentag während der Weihnachtszeit


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Der beste Tag für Einkäufe: Donnerstag
Die beste Stunde für Einkäufe: 20 Uhr (Paris)

Was wir aus diesen Daten gelernt haben: Booste Deine Kampagnen zwischen 17 und 22 Uhr! Dies ist statistisch gesehen die beste Zeit für Kommunikation und Werbung auf sozialen Medien. Du kannst darüber hinaus Deine Feeds für soziale Netzwerke nach diesen Zeiten planen, um neue Produkte, Werbung oder spezielle Rabatte anzukündigen. Wir empfehlen Dir, ein "Früher Vogel"-Angebot am Vorabend des Black Friday - Donnerstag, 23. November - zu veröffentlichen und Dein Tagesbudget für Facebook-Anzeigen zu erhöhen. Sei bereit, Deine Preisstrategien anzupassen, um ein größeres Publikum zu erreichen.

 

Verkaufstrends pro Farbe während der Weihnachtszeit


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Schwarz
Marineblau
Königsblau
Rot
Flaschengrün

Was wir aus diesen Daten gelernt haben: Schwarz ist das neue ... Schwarz.  Wir wussten es. Ebenso, dass Marineblau und Königsblau die beliebtesten Farbtöne bleiben, egal, ob es draußen kalt, warm oder Frühling ist ... Allerdings befinden sich auch Rot und Flaschengrün während der Weihnachtszeit in den "Top 5". Ja, Du weisst, was das bedeutet: Hässliche Weihnachtspullover! Flaschengrün & Rot sind definitiv Weihnachtsfarben, und sie sollten in Deinen exklusiven Kampagnen enthalten sein.

 

Verkaufstrends pro Produkt während der Weihnachtszeit


Holiday Sales Trends per Product

Unisex Rundhalsshirt - Empfohlener Verkaufspreis: 21,94 € - $19,94
Unisex Hoodie - Empfohlener Verkaufspreis: 34,95 € - $39,99
Unisex Pullover - Empfohlener Verkaufspreis: 34,99 € - $39,99

Rundhalsshirt für Frauen - Empfohlener Verkaufspreis: 21,94 € - $24,98
Unisex Langarmshirt - Empfohlener Verkaufspreis: 26,94 € - $34,95

Was wir aus diesen Daten gelernt haben: Selbst wenn es draußen schneit, rocken Rundhalsshirts immer noch das "Print-on-Demand"-Geschäft. Warum? Vielleicht weil ein T-Shirt mit einem originellen, personalisierten Slogan das perfekte Geschenk darstellt. Nicht überraschend: Hoodies und Pullover stehen ebenfalls ganz oben, und Du weisst, dass diese Artikel Dir einen besseren ROI garantieren. Deshalb empfehlen wir Dir, bei Deinen Kampagnen ein Sweatshirt als "Vorschau-Produkt" zu verwenden. Vielleicht bringt dies Kunden dazu, auch ein T-Shirt (oder mehr) zu kaufen, aber Du solltest definitiv versuchen, Deine Gewinne zu steigern, indem Du das rentabelste Kleidungsstück promotest.

 

Die besten NischenMOCK UP BEER


Familie (Großvater, Schwester, Sohn)
Alkohol (Bier, Wein)
Tiere (Katzen, Hunde)
Jobs (Ingenieur, Chefkoch)
Verschiedenes (Narcos, GoT)

Was wir aus diesen Daten gelernt haben: Die perfekte Nische zu finden, stellt einen Großteil der Arbeit dar, und aus diesem Grund empfehlen wir Dir, a) mehrere Zielgruppen zu testen und b) verschiedene Nischen miteinander zu kombinieren. Ein Beispiel? "Halte dieses Bier für Onkel BEN" (Alkohol + Familie) oder "Wolf der Familie Schmidt" mit einem Design im GoT-Stil. Jetzt ist die Zeit für die Suche nach Geschenken, und die Nische "Familie" stellt natürlich die beste Option dar, um Dein Weihnachtsgeschäft durch die Decke gehen zu lassen.

 

Die besten Funktionen für die Festtagssaison


Teezily bietet viele Dir verschiedene Tools, die Du nutzen kannst, um Onlineshoppern dabei zu helfen, ihre Geschenkelisten abzuarbeiten:

Upsell and Pre-Upsell-Funktionen: Den Käufern werden "ähnliche Vorschläge" angezeigt, sowohl während des Einkaufs als auch nach der Bestellung;
“Message Buyers”, ein exzellentes Retargeting-Tool, mit dem Du Deine neuesten Kollektionen und Produkte an User senden kannst, die schon einmal bei Dir eingekauft haben;
Das “Personalisiere-Deine-Kampagne"-Tool wird Deinen Nutzern eine einmalige Kundenerfahrung garantieren, da sie Deine Designs personalisieren und ihre Lieblings-Slogans/-Namen hinzufügen können. Während der Weihnachtssaison 2016 waren fast 10% der Teezily-Kampagnen personalisiert (was ein beeindruckender Prozentsatz ist, wenn man bedenkt, dass wir diese Funktion erst im Oktober 2016 eingeführt haben!);
Der DNS-Store, weil wir denken, dass die Weihnachtszeit Dir die beste Gelegenheit bietet, Deine eigene Geschichte zu starten (oder zu optimieren) und die Bekanntheit Deiner Marke zu erhöhen;
Die “Preisvergleichs”-Funktion, die Deine (potentiellen) Kunden dazu bringen wird, Deine Produkte aufgrund des Sonderangebots sofort zu kaufen.

Die Plattform für digitales Marketing VigLink führte eine Umfrage unter 500 Konsumenten durch, um ihre Vorlieben bei Einkäufen im letzten Quartal zu erfassen. Die Mehrheit der an der Umfrage von VigLink Beteiligten - 40% - gab an, dass sie im November mit den Weihnachtseinkäufen beginnen würde, was unsere Daten ebenfalls bestätigen. Plane klug und im Voraus, damit Du während dieser Weihnachtssaison auch erfolgreich sein kannst: Es ist an der Zeit, Deine Promotion-Strategien zu optimieren und im November aufs Ganze zu gehen. Fange früh mit der Vermarktung an und investiere eine höhere Menge an Zeit, Energie und Geld, um in dieser Shoppingsaison Dein Geschäft boomen zu lassen. Behalte dabei allerdings im Kopf, dass jede Saison ihre eigenen Trends und ihr eigenes Kundenverhalten hat, verfolge also weiterhin unser Blog, um alle Gelegenheiten für die besten Verkäufe zu entdecken.

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