10 tattiche di marketing per le festività
La festività di stagione rappresentano una vera miniera d’oro per ogni seller: sono innumerevoli gli eventi internazionali e le celebrazioni nazionali che faranno sicuramente esplodere le vostre vendite (date un’occhiata ai nostri calendari di questa edizione). Nonostante ciò, questa stagione da sogno potrebbe rivelarsi un incubo se non siete preparati al meglio ad affrontare un intenso periodo di vendite e pertanto di promozione. Una strategia di marketing online vincente non si prepara in una notte ed è necessaria una profonda conoscenza di tutti gli strumenti e di tutte le funzionalità a disposizione che vi aiuteranno a diventare esperti del settore. Molti competitori lanceranno le loro campagne pubblicitarie, perciò dovrete organizzare con largo anticipo la vostra strategia e pensare al vostro budget. Leggete i seguenti consigli che vi aiuteranno ad organizzare le campagne perfette per le festività.
I contatti possono essere suddivisi in due categorie: caldi e freddi. Quando ti rivolgi ad un pubblico demografico specifico (per genere, età, paese e così via) promuovi contenuti per un contatto freddo, cioè persone che non conoscono necessariamente il tuo brand o che non hanno mai comprato uno dei tuoi prodotti. Secondo Marketing Metrics, la probabilità di vendere ad un nuovo cliente è del 5-20% e la probabilità di vendere ad un cliente esistente è del 60-70% .
Per aumentare le tue possibilità di vendita, punta sui tuoi contatti caldi: quelli che hanno già acquistato i tuoi prodotti. Message Buyers, l'esclusiva funzione di posta elettronica di Teezily, ti consente di promuovere le tue nuove campagne e di offrire i tuoi sconti direttamente dal tuo Dashboard. Con questo strumento puoi inviare messaggi personalizzati a tutti i tuoi clienti. È anche possibile creare dei gruppi, raggruppando i clienti in base a delle nicchie specifiche.
Hai considerato di avvertire i tuoi clienti con una mail sugli sconti che offrirai per il Black Friday? Grazie a "Message Buyers” sarà facilissimo.
I contatti freddi sono comunque importanti! Se vuoi rivolgerti a questi potenziali acquirenti, devi aumentare il tuo budget pubblicitario: durante le festività, questa è un'opzione che devi considerare per ottenere più acquirenti.
Facebook ti permette di creare diverse campagne pubblicitarie con diversi supporti. Puoi creare inserzioni per computer o mobile e anche per Instagram. Tieni sempre presente che le tue inserzioni e le tue “call to action” rischiano di apparire in modo diverso sul desktop di un computer rispetto allo schermo di un cellulare. Ti consigliamo vivamente di mantenere completamente separate le tue campagne pubblicitarie desktop da quelle destinate ai cellulari. Il mantenimento separato consente di ottimizzare i tuoi annunci, le offerte e le conversioni a seconda del dispositivo.
Se stai utilizzando Power Editor per progettare banner e annunci, puoi scegliere il dispositivo di destinazione dal menu delle impostazioni dell’inserzione.
Tutti i potenziali clienti che hanno visitato la tua pagina ma non che non si sono ancora convertiti in acquirenti, staranno probabilmente confrontando prezzi e prodotti. Forse hanno visitato la pagina della tua campagna, hanno amato i tuoi design per i maglioni di Natale ma stanno pensando "beh, non è ancora Natale, aspetterò". Sono in fase di ricerca e stanno cercando di ottenere il miglior affare possibile.
Il remarketing di Facebook è uno strumento magico che consente di individuare le persone che hanno visitato il tuo sito. Questi sono i passaggi principali per installare e usare il Pixel di Facebook:
I video rappresentano un eccezionale formato per questo tipo di contenuti e sono uno strumento fondamentale per rafforzare la comunità.
Il segreto sta nel creare un clip corto (10 secondi sono sufficienti): ti consigliamo vivamente di lanciare un messaggio potente nei primi due secondi del video (ad esempio: "l’idea regalo migliore per..."). Allo stesso tempo, lo storytelling e la colonna sonora (visita Jamendo o Audio Network) sono fondamentali e se si desidera creare contenuti virali, bisogna essere creativi! Utilizza uno slogan ironico o divertente.
Un ulteriore vantaggio? Potrai rivedere le visualizzazioni giornaliere fino ad un anno dalla pubblicazione originale del video.
Se i tuoi potenziali clienti sembrano rispondere bene ad una serie di immagini del prodotto (questa è anche un’ottima possibilità per sponsorizzare diversi prodotti in un solo colpo), puoi combinare diverse immagini in un’unica inserzione grazie ai “Carousel Ads”. Si tratta di un nuovo tipo di inserzione che consente di mostrare più immagini nello stesso annuncio, consentendo campagne di cross-selling (proponendo un articolo correlato a qualcosa che l’utente ha già acquistato) o addirittura di fare il retargeting dei clienti che hanno fatto click sulla tua campagna ma non su " Aggiungi al carrello". Uno studio di Adobe ha dimostrato che questi annunci sono più convenienti, permettendo di risparmiare fino al 35% del costo per click. Inoltre, possono aumentare il tuo tasso di click tra il 50 e il 300%.
La concorrenza sta diventando sempre più spietata e devi investire se vuoi migliorare la tua consapevolezza del marchio e aumentare le tue vendite. Aumentando il tuo budget giornaliero, consenti a Facebook di proporre ulteriori offerte e mostrare altre inserzioni. Novembre ti offre diverse possibilità: il Black Friday e il Cyber Monday, le campagne di Natale, la stagione invernale sta iniziando anche nel sud d'Europa …
Per chi fa marketing la tempistica è fondamentale soprattutto durante la stagione delle festività, non a caso gli inserzionisti intelligenti fanno pubblicità a tutte loro campagne con largo anticipo. Rendere le vacanze il meno stressante possibile è uno degli strumenti più potenti a tua disposizione. Se stai lanciando le tue campagne natalizie ad ottobre o a novembre, devi sottolineare che i tuoi clienti riceveranno i loro articoli in breve tempo. Noi comunicheremo a breve le deadlines per le campagne di Natale: devi rispettarle se vuoi che i tuoi clienti possano avere il loro regalo sotto l'albero, ecco perché parliamo già di Babbo Natale anche se l'inverno non è ancora arrivato. Devi essere preparato e sponsorizzare il tuo prodotto almeno un mese prima. Tutto ciò che riguarda le tue campagne, dalle inserzioni alle immagini che utilizzi sui social, deve puntare sullo stress delle festività, la corsa ai regali, e come acquistare il tuo prodotto in soli 3 semplici click garantirà un servizio eccellente e una pronta consegna. Evitare la folla nei negozi della vigilia di Natale: questo è il messaggio che devi comunicare!
Creare un senso di urgenza sulle pagine della tua campagna è un modo altamente efficace per spingere i clienti esitanti all’acquisto. Ci sono diversi modi per farlo. Alcuni seller includono un timer con un conto alla rovescia sulle loro pagine, informando i clienti di quanto tempo hanno ancora a disposizione per approfittare dell'offerta. Altri includono sui loro annunci o sui loro social, banner che promuovono offerte specifiche come la spedizione gratuita e degli sconti.
Certamente potrai sempre contare sui tuoi slogan principali ma è fondamentale capitalizzare le ricerche stagionali e le tendenze del momento. Un modo per farlo è quello di utilizzare Google Trends e altri strumenti di marketing online simili per identificare nuove parole chiave che possano dar vita alle tue campagne delle festività. Instagram e Twitter offrono anche l’opportunità di conoscere gli hashtags e le tendenze del momento.
Non occorre ostinarsi a trovare una connessioni tra tutte le tue parole chiave e i trend del momento, collegamenti inconsistenti non porteranno ad un sostanziale aumento delle vendite; ma vale sicuramente la pena rivedere con attenzione le tue parole chiave prima che la stagione delle festività inizi per verificare di non aver trascurato alcuna possibilità.
Tutti (o quasi) amano lo spirito del Natale: gli elfi, le canzoni come “All I Want for Christmas”, i fiocchi di neve, i dolci e così via ...
Lo scenario del marketing digitale è sempre più visivo e una bella grafica può portare a nuove opportunità di vendita. Pertanto, dovrai aggiornare le tue pagine e aggiungere contenuti correlati alle feste, tenendo anche conto anche dei diversi eventi internazionali (i nostri calendari ti aiuteranno ad orientarti in tutta sicurezza nella giungla delle festività).
Happy sales!
Contatta i tuoi clienti con il nostro strumento Message Buyers
I contatti possono essere suddivisi in due categorie: caldi e freddi. Quando ti rivolgi ad un pubblico demografico specifico (per genere, età, paese e così via) promuovi contenuti per un contatto freddo, cioè persone che non conoscono necessariamente il tuo brand o che non hanno mai comprato uno dei tuoi prodotti. Secondo Marketing Metrics, la probabilità di vendere ad un nuovo cliente è del 5-20% e la probabilità di vendere ad un cliente esistente è del 60-70% .
Per aumentare le tue possibilità di vendita, punta sui tuoi contatti caldi: quelli che hanno già acquistato i tuoi prodotti. Message Buyers, l'esclusiva funzione di posta elettronica di Teezily, ti consente di promuovere le tue nuove campagne e di offrire i tuoi sconti direttamente dal tuo Dashboard. Con questo strumento puoi inviare messaggi personalizzati a tutti i tuoi clienti. È anche possibile creare dei gruppi, raggruppando i clienti in base a delle nicchie specifiche.
Hai considerato di avvertire i tuoi clienti con una mail sugli sconti che offrirai per il Black Friday? Grazie a "Message Buyers” sarà facilissimo.
Esplora tutte le opportunità pubblicitarie offerte dai social
I contatti freddi sono comunque importanti! Se vuoi rivolgerti a questi potenziali acquirenti, devi aumentare il tuo budget pubblicitario: durante le festività, questa è un'opzione che devi considerare per ottenere più acquirenti.
Facebook ti permette di creare diverse campagne pubblicitarie con diversi supporti. Puoi creare inserzioni per computer o mobile e anche per Instagram. Tieni sempre presente che le tue inserzioni e le tue “call to action” rischiano di apparire in modo diverso sul desktop di un computer rispetto allo schermo di un cellulare. Ti consigliamo vivamente di mantenere completamente separate le tue campagne pubblicitarie desktop da quelle destinate ai cellulari. Il mantenimento separato consente di ottimizzare i tuoi annunci, le offerte e le conversioni a seconda del dispositivo.
Se stai utilizzando Power Editor per progettare banner e annunci, puoi scegliere il dispositivo di destinazione dal menu delle impostazioni dell’inserzione.
Utilizza al meglio la funzione di remarketing di Facebook
Tutti i potenziali clienti che hanno visitato la tua pagina ma non che non si sono ancora convertiti in acquirenti, staranno probabilmente confrontando prezzi e prodotti. Forse hanno visitato la pagina della tua campagna, hanno amato i tuoi design per i maglioni di Natale ma stanno pensando "beh, non è ancora Natale, aspetterò". Sono in fase di ricerca e stanno cercando di ottenere il miglior affare possibile.
Il remarketing di Facebook è uno strumento magico che consente di individuare le persone che hanno visitato il tuo sito. Questi sono i passaggi principali per installare e usare il Pixel di Facebook:
Crea brevi annunci video
I video rappresentano un eccezionale formato per questo tipo di contenuti e sono uno strumento fondamentale per rafforzare la comunità.
Il segreto sta nel creare un clip corto (10 secondi sono sufficienti): ti consigliamo vivamente di lanciare un messaggio potente nei primi due secondi del video (ad esempio: "l’idea regalo migliore per..."). Allo stesso tempo, lo storytelling e la colonna sonora (visita Jamendo o Audio Network) sono fondamentali e se si desidera creare contenuti virali, bisogna essere creativi! Utilizza uno slogan ironico o divertente.
Un ulteriore vantaggio? Potrai rivedere le visualizzazioni giornaliere fino ad un anno dalla pubblicazione originale del video.
Utilizza il formato carosello
Se i tuoi potenziali clienti sembrano rispondere bene ad una serie di immagini del prodotto (questa è anche un’ottima possibilità per sponsorizzare diversi prodotti in un solo colpo), puoi combinare diverse immagini in un’unica inserzione grazie ai “Carousel Ads”. Si tratta di un nuovo tipo di inserzione che consente di mostrare più immagini nello stesso annuncio, consentendo campagne di cross-selling (proponendo un articolo correlato a qualcosa che l’utente ha già acquistato) o addirittura di fare il retargeting dei clienti che hanno fatto click sulla tua campagna ma non su " Aggiungi al carrello". Uno studio di Adobe ha dimostrato che questi annunci sono più convenienti, permettendo di risparmiare fino al 35% del costo per click. Inoltre, possono aumentare il tuo tasso di click tra il 50 e il 300%.
Aumenta il tuo budget pubblicitario
La concorrenza sta diventando sempre più spietata e devi investire se vuoi migliorare la tua consapevolezza del marchio e aumentare le tue vendite. Aumentando il tuo budget giornaliero, consenti a Facebook di proporre ulteriori offerte e mostrare altre inserzioni. Novembre ti offre diverse possibilità: il Black Friday e il Cyber Monday, le campagne di Natale, la stagione invernale sta iniziando anche nel sud d'Europa …
Approfitta della frenesia delle feste
Per chi fa marketing la tempistica è fondamentale soprattutto durante la stagione delle festività, non a caso gli inserzionisti intelligenti fanno pubblicità a tutte loro campagne con largo anticipo. Rendere le vacanze il meno stressante possibile è uno degli strumenti più potenti a tua disposizione. Se stai lanciando le tue campagne natalizie ad ottobre o a novembre, devi sottolineare che i tuoi clienti riceveranno i loro articoli in breve tempo. Noi comunicheremo a breve le deadlines per le campagne di Natale: devi rispettarle se vuoi che i tuoi clienti possano avere il loro regalo sotto l'albero, ecco perché parliamo già di Babbo Natale anche se l'inverno non è ancora arrivato. Devi essere preparato e sponsorizzare il tuo prodotto almeno un mese prima. Tutto ciò che riguarda le tue campagne, dalle inserzioni alle immagini che utilizzi sui social, deve puntare sullo stress delle festività, la corsa ai regali, e come acquistare il tuo prodotto in soli 3 semplici click garantirà un servizio eccellente e una pronta consegna. Evitare la folla nei negozi della vigilia di Natale: questo è il messaggio che devi comunicare!
Crea un senso di urgenza d’acquisto
Creare un senso di urgenza sulle pagine della tua campagna è un modo altamente efficace per spingere i clienti esitanti all’acquisto. Ci sono diversi modi per farlo. Alcuni seller includono un timer con un conto alla rovescia sulle loro pagine, informando i clienti di quanto tempo hanno ancora a disposizione per approfittare dell'offerta. Altri includono sui loro annunci o sui loro social, banner che promuovono offerte specifiche come la spedizione gratuita e degli sconti.
Trova le parole chiave giuste
Certamente potrai sempre contare sui tuoi slogan principali ma è fondamentale capitalizzare le ricerche stagionali e le tendenze del momento. Un modo per farlo è quello di utilizzare Google Trends e altri strumenti di marketing online simili per identificare nuove parole chiave che possano dar vita alle tue campagne delle festività. Instagram e Twitter offrono anche l’opportunità di conoscere gli hashtags e le tendenze del momento.
Non occorre ostinarsi a trovare una connessioni tra tutte le tue parole chiave e i trend del momento, collegamenti inconsistenti non porteranno ad un sostanziale aumento delle vendite; ma vale sicuramente la pena rivedere con attenzione le tue parole chiave prima che la stagione delle festività inizi per verificare di non aver trascurato alcuna possibilità.
Lo spirito natalizio!
Tutti (o quasi) amano lo spirito del Natale: gli elfi, le canzoni come “All I Want for Christmas”, i fiocchi di neve, i dolci e così via ...
Lo scenario del marketing digitale è sempre più visivo e una bella grafica può portare a nuove opportunità di vendita. Pertanto, dovrai aggiornare le tue pagine e aggiungere contenuti correlati alle feste, tenendo anche conto anche dei diversi eventi internazionali (i nostri calendari ti aiuteranno ad orientarti in tutta sicurezza nella giungla delle festività).
Happy sales!
